Wie schreibt man einen erfolgreichen Newsletter?

Was macht Newsletter zum Kundenmagneten?

Gar nicht so einfach, neben hunderten von Informationsangeboten einen Kunden davon zu überzeugen, dass du mit deiner Dienstleistung oder deinem Produkt der Richtige für ihn bist.

Was sind die Zutaten für einen Newsletter, der deine Abonnenten begeistert und zum Kauf motiviert? In diesem Beitrag verrate ich dir einige Erfolgsgeheimnisse, damit dein Newsletter zum wertvollen Kontaktpunkt für deine Zielgruppe wird

Relevanz für die Zielgruppe

Wir sprechen immer über Relevanz - doch was ist das genau? Wir Marketing-Spezialisten denken dabei daran, alle erdenklichen Bedürfnisse oder Fragen deiner Kunden zu kennen und Antworten / Lösungen dafür zu bieten. Lass uns ein konkretes Beispiel für die Relevanz eines Newsletter-Inhalts für die Zielgruppe betrachten:


Nehmen wir an, der Newsletter wird von einem Onlineshop für Garten- und Outdoorprodukte versendet. Die Zielgruppe besteht hier in erster Linie aus Gartenbesitzern und Outdoor-Fans.

Für diese Zielgruppe wären unter anderem folgende Inhalte relevant:


  • Tipps zur Gartengestaltung und -pflege, z.B. saisonale Arbeiten im Garten, Anlegen von Beeten, Pflanzenpflege
  • Empfehlungen für Outdoor-Ausrüstung wie Zelte, Rucksäcke, Campingmöbel, die für Aktivitäten in der Natur geeignet sind
  • Informationen zu neuen Produkten im Sortiment, die beim Gärtnern oder Camping hilfreich sind
  • Veranstaltungshinweise zu Gartenmessen oder Outdoor-Events in der Region
  • Ratgeber-Artikel zu Themen wie nachhaltiges Gärtnern oder sicheres Campingverhalten

Solche zielgruppenrelevanten Inhalte sprechen die Interessen und Bedürfnisse der Abonnenten direkt an. Sie fühlen sich angesprochen und motiviert, den Newsletter weiter zu lesen. Das erhöht die Relevanz und Wertschätzung des Newsletters für die Zielgruppe.

Mehrwert bieten

Damit es leicht verständlich bleibt, bleibe ich gleich bei dem oben erwähnten Onlineshop für Garten- und Outdoorprodukte. In deinem Newsletter könntest du als Betreiber deinen Kunden folgenden Mehrwert bieten:


Exklusive Produktinformationen und Angebote:

  • Präsentiere neue, innovative Produkte aus deinem Sortiment, bevor sie im regulären Verkauf erhältlich sind.
  • Biete deinen Abonnenten exklusive Rabatte, Sonderaktionen oder Produktpakete nur für Newsletterleser.


Nützliche Tipps und Anleitungen:

  • Veröffentliche Ratgeber-Artikel zu Themen rund um Garten, Outdoor-Aktivitäten und Campingausrüstung.
  • Gib praktische Anleitungen und Hacks, z.B. zur Pflege von Gartengeräten oder zur richtigen Packtechnik für Wandertouren.


Inspirierender Content:

  • Präsentiere Gartengestaltungs-Ideen mit Fotos und Designs, die zum Nachahmen anregen.
  • Stelle besondere Outdoor-Erlebnisse und Reiseberichte vor, die beim Lesen Lust auf Abenteuer machen.


Exklusive Gewinnspiele und Verlosungen:

  • Verlose nur für Newsletterleser attraktive Preise wie Gutscheine, Produkte oder Erlebnis-Pakete.
  • Biete deinen Abonnenten die Möglichkeit, an thematischen Umfragen teilzunehmen.


5. Informationen zu Events und Veranstaltungen:

  • Kündige Termine für Gartenmessen, Outdoor-Festivals oder Produktvorstellungen in deinen Filialen an.
  • Lade deine Leser gezielt zu diesen Veranstaltungen ein.


Durch solche zielgruppenspezifischen Mehrwerte schaffst du für deine Leser einen echten Mehrwert. Das stärkt ihre Bindung zu deinem Onlineshop.

Ansprechendes Design

Das Design eines Newsletters ist wichtig aus mehreren Gründen:


Ansprechende Optik fesselt die Aufmerksamkeit

Ein ansprechendes, professionell gestaltetes Layout mit stimmigen Farben, Bildern und Grafiken zieht den Blick des Lesers direkt auf sich. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass der Newsletter überhaupt gelesen wird.


Gute Lesbarkeit erleichtert die Rezeption

Eine klare Struktur mit lesbarer Schrift, ausgewogenen Textblöcken und sinnvollen Absätzen oder Zwischenüberschriften ermöglicht ein angenehmes Lese-Erlebnis. Das fördert die Verständlichkeit der Inhalte.


Markenidentität wird transportiert

Das Design sollte zum Corporate Design und Markenauftritt deines Unternehmens passen. So wird eine einheitliche, wiedererkennbare Markenidentität geschaffen, die Vertrauen schafft.


Professionelle Anmutung steigert die Glaubwürdigkeit

Ein durchdachtes, hochwertiges Newsletter-Design vermittelt den Eindruck von Kompetenz und Seriosität. Das erhöht die Glaubwürdigkeit deiner Marke in den Augen der Leser.


Positive Nutzererfahrung fördert die Bindung

Wenn der Newsletter ansprechend, übersichtlich und leicht zu lesen ist, hinterlässt er einen positiven Eindruck bei den Abonnenten. Das stärkt deren Bindung an deinen Newsletter und deine Marke.


Insgesamt unterstützt ein durchdachtes, professionelles Newsletter-Design also dabei, die Aufmerksamkeit zu fesseln, die Inhalte gut zu vermitteln und eine vertrauensvolle Beziehung zu den Lesern aufzubauen.

Persönlicher Ton

Wähle einen vertrauensvollen, authentischen Schreibstil, der zu deiner Marke passt. Sprich deine Leser direkt an. Sehr persönlich wird es, sobald du beginnst, deinen Newsletter zu personalisieren. Das kann anfangs nur mit einer persönlichen Anrede geschehen und später auch thematisch konkret auf den jeweiligen Leser angepasst sein.

Weiter im Text

Jetzt bist du dran

Nachdem du jetzt mit ganz viel Wissen beschenkt wurdest, gibt es keine Ausreden mehr ;-) Leg einfach los und fang an

  1. eine Empfängerliste aufbauen
  2. Inhalte definieren, die deine Kunden intersessieren
  3. Newsletter schreieben und
  4. versenden und schauen was passiert

Falls du noch Fragen an mich hast, oder meine Unterstützung bei der Umsetzung oder Planung deines Newslettermarketing benötigst, dann nütze noch die Möglichkeiten einer kostenlosen und unverbindlichen Erstberatung.

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Durchblick im Maschinenbau und im Marketing
Michael Schnedl

Über den Author

Seit 2003 arbeite ich selbständig als Werbeagentur und Marketingberater an Projekten für meine Kunden. Ich bin Absolvent der HTL Bregenz und habe danach 16 Jahre Berufserfahrung im Maschinenbau gesammelt. Im Jahr 2000 habe ich eine Ausbildung im Bereich Multimedia und 2014 einen Uni-Lehrgang "Onlinemarketing" abgeschlossen.


Michael Schnedl

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