Warum Newsletter dein Unternehmen erfolgreich machen.

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Was hat ein Newsletter mit unternehmerischem Erfolg zu tun?

Du denkst vielleicht, Newsletter seien ein alter Hut - aber lass mich dir zeigen, warum sie noch immer ein unverzichtbares Tool im Onlinemarketing sind.

Beispiel gefällig?


Einer meiner Kunden hatte schon seit über 20 Jahren einen kleinen, aber feinen Betrieb. In den letzten Jahren musste er jedoch mit ansehen, wie immer weniger Kunden in seinen Laden kamen. Das lag daran, dass viele Menschen lieber in großen Baumärkten einkauften und er auch mit vielen günstigeren Konkurrenten in der Umgebung konkurrierte.

Der Unternehmer war langsam verständlicherweise entmutigt und fragte sich, was in seiner Firma gerade so richtig schiefläuft.


Das war der Startschuss für gravierende Veränderungen:

Einerseits haben wir gemeinsam herausgefunden, dass er sein Angebot verändern muss – vom Bauchladen zum Spezialisten – doch das ist wieder eine andere Geschichte. Außerdem kam er auf die Idee, einen eigenen Newsletter aufzusetzen. Darin wollte er regelmäßig Informationen über sein Angebot, Pflegetipps und Sonderangebote verschicken.


Er machte Werbung mit Flyern und auf Social Media Kanälen, in der er erklärte, warum seine Newsletter wertvoll sind und welche Vorteile die Kunden haben würden, wenn sie sie abonnieren. In den nächsten Wochen meldeten sich viele Interessenten an. Von da an verschickte er regelmäßig seinen Newsletter mit neuen Produkten, Pflegetipps und Sonderaktionen.

Die Kunden reagierten sehr positiv darauf und viele kamen nun öfter in den Laden. Schon bald merkte er, wie sich sein Umsatz wieder stabilisierte.

Seither setzt er den Newsletter gezielt ein, um neue Interessenten anzusprechen und seine Stammkunden an sich zu binden – ganz einfach weil er Kompetenz und Interesse an den Bedürfnissen seiner Kunden bewies. So konnte er sein Geschäft erfolgreich in die Zukunft führen.

Stell dir einmal vor, du hast einen tollen Onlineshop mit hochwertigen Produkten aufgebaut. Deine Website ist ansprechend gestaltet, du hast dich in sozialen Medien etabliert und bezahlte Werbung geschaltet. Trotzdem bleiben die Verkäufe hinter deinen Erwartungen zurück. Was läuft da schief?


Vielleicht geht´s dir wie Eberhard?! Möglicherweise hast du einen wichtigen Kanal zum direkten Kundenkontakt noch nicht genutzt - den Newsletter. Bei einem Newsletter hast du die exklusive Aufmerksamkeit deiner Kunden - das ist in Social Media Kanälen unmöglich.

Ein Newsletter landet direkt im Posteingang deiner Abonnenten. Dort haben sie Zeit, deine Angebote und Neuigkeiten in Ruhe durchzuschauen. Und am besten ist: Du hast die völlige Kontrolle darüber, was du deinen Kunden präsentierst.

Das ist Gold wert!

Abonnenten gewinnen

  • Biete deinen Besuchern einen attraktiven Mehrwert an - z.B. einen speziellen Rabatt, einen Gratisartikel oder einen hilfreichen Ratgeber. Im Gegenzug überlassen sie dir ihre E-Mail-Adresse. So baust du ganz nebenbei eine hoch qualifizierte Kontaktliste auf.
  • Liefere regelmäßig unterhaltsame, interessante Informationen für deine Zielgruppe. Schreib über Themen, die diese Menschen interessieren! Du wirst sehen - die Abonnenten kommen ganz von selbst und werden automatisch zu Kunden.


Abonnenten behalten

Hier liegt der Schlüssel zum Erfolg: Versorge sie regelmäßig mit wertvollen, relevanten Inhalten! Nein, ich meine nicht ständig stumpfe Produktwerbung. Denk stattdessen an Tipps, Hintergründe, Inspirationen - also alles, was deinen Kunden wirklich weiterhilft.


So erweist du dich als echter Experte in deiner Branche. Deine Abonnenten werden dich als vertrauenswürdige Quelle wahrnehmen und immer wieder gerne auf deine Nachrichten klicken. Und wer einmal dein Abonnent ist, bleibt es in der Regel auch - das schafft eine stabile Kundenbindung.


Messe den Erfolg deiner Newsletter

Mit einem Newsletter kannst du deine Reichweite (wer hat den Newsletter gelesen) und Interaktion (wer hat geklickt, gekauft,...) genau messen. So weißt du ganz genau, welche Inhalte bei deinen Kunden ankommen und kannst deine Marketingstrategie laufend optimieren. Mehr dazu kannst du in meinem Blogbeitrag über die Newsletter-Kennzahlen erfahren.

Eine preiswerte Art der Werbung

Newsletter-Kampagnen sind vergleichsweise günstig umzusetzen. Klar, du musst etwas Zeit und Kreativität investieren. Aber die Kosten für Versand und Technik sind überschaubar. Du erreichst deine Zielgruppe viel gezielter als mit teurer Werbung in Printmedien oder Social Media Kanälen.


Newsletter sind nicht die Wunderwaffe, die dein Unternehmen über Nacht zum Erfolg führt. Aber sie sind ein unverzichtbares Puzzleteil in deiner digitalen Marketingstrategie. Mit einem gut gemachten Newsletter kannst du:


  • Neue Kunden gewinnen und bestehende Kunden binden
  • Deine Marke und Expertise in der Branche stärken
  • Deinen Umsatz durch gezielte Cross- und Up-Sells steigern
  • Wertvolle Daten über deine Zielgruppe sammeln


Hast du also Lust, dein Unternehmen mit Newslettermarketing auf die nächste Stufe zu heben? Dann leg jetzt los und baue dir eine treue Abonnentengemeinde auf! Ich bin mir sicher, du wirst begeistert sein von den Resultaten.

Falls du dich tiefer in das Thema Newsletter einlesen möchtest, habe ich unten ein paar relevante Blogbeiträge zum Thema zusammengestellt.


Noch Fragen?


Vielleicht hast du noch Fragen an mich oder möchtest mehr darüber wissen, wie ich dich bei der Umsetzung oder Planung deines Newslettermarketing unterstützen kann.

Nütze jetzt die Möglichkeiten einer kostenlosen und unverbindlichen Erstberatung. Du kannst hier einfach online einen Termin mit mir vereinbaren.

Durchblick im Maschinenbau und im Marketing

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Michael Schnedl

Über den Author

Seit 2003 arbeite ich selbständig als Werbeagentur und Marketingberater an Projekten für meine Kunden. Ich bin Absolvent der HTL Bregenz und habe danach 16 Jahre Berufserfahrung im Maschinenbau gesammelt. Im Jahr 2000 habe ich eine Ausbildung im Bereich Multimedia und 2014 einen Uni-Lehrgang "Onlinemarketing" abgeschlossen.


Michael Schnedl

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